春节前后，本该属于摄影店生产经营的旺季，但在突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情肆虐下，让全省摄影店猝不及防，基本停业无收入。

一、对摄影店直观损失的分析

●拍春节全家福套系的获单量基本为0，春节预订退单量达100%。

●疫情期间门店关张不能营业，经营性收入基本为0。

●因不能营业，已缴费本应在春节营销落地的喜拍方案打了水漂。

●因不能营业，要支付员工工资，毕竟员工需要生活。

●因不能营业，要支付店面租金及相关费用（部分店与房东协商中）。

●因不能营业，已全年支付网络平台宣传广告费，在此时产不出效益。

●因不能营业，春节前储备的原辅材料积压、失去流行变现机会。

●摄影店在面对客户疫后仍有恐慌心理不敢出门接受商业拍摄、复工也没多少生意的情况下、还要为员工防疫支付额外的防护设备设施等开销。

应该说，疫情对线下体验服务较强的摄影店来说，确实冲击很大。当前，摆在每个摄影店面前的难题是如何面对困难，如何重燃创业梦想，着力研究线上线下同步发力、转换经营方法。

二、点燃转机梦想之火再出发

我们认为，疫情危机之后，摄影店和服务对象不能马上平复对来势汹汹的疫情恐惧心态是正常的，人们普遍的想法都应该是宁愿过一点防控也不愿意被传染。当然，随着时间的推移和客观事实的证明，我们也没必要过分恐慌，毕竟“巷议”不能代表科学。一些摄影店不要在这次危机中被轻易的淘汰，要辩证的看到任何一次危机必然成全一部分企业，也必然淘汰一部分企业，正所谓“塞翁失马，焉知非福”，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，尤其是摄影店的老板，更需要情绪稳定，保持积极心态，正视面临的困难和阻碍，向员工传达积极乐观的信号，带领本店同舟一心、群策群力、共渡难关，凝聚全体员工的力量，通过正能量氛围影响周围的人。

三、尽快做出止损保本经营决策

江苏省摄协将助力不同类型的摄影店“团购”影响力大的线上宣传频道，指导合同员工应用程序软件为客户设计制作春节自拍、尤其是新生儿家长自拍的图片，通过“无接触”收片和设计，制成《江苏摄影》杂志册、照片书、短视频、短电影、相框海报等产品，直接快递到客户家中。此举既解决了客户过年纪念照又加强了摄影店与客户间的粘性；既帮助员工在家网上上班赚工资又消化摄影店曾为应对春节拍摄旺季而储备的半成品库存材料，起到了最大限度的止损效果。

江苏省摄协为支持不同类型的摄影店开设线上“直播”营销，组织艺术院校（摄影）、影像广告公司、商业人像和江苏省摄协机关等市场一线摄影大师团，为会员摄影店培训1～数名照片市场认可度高的“店内省级摄影与化妆师台柱子”型员工，用最核心的摄影品牌产品登直播的堂、入直播的室。省摄协还将组织会员摄影店、媒体和异业合力开展“照片教材、园学留影、自然旅拍、才艺选拔”等活动，配合会员单位盈得顾客市场。

需申请加入江苏省摄影店系列盈利产品“团购”项目签约时限：2020年4月29日之前。相关流量、补贴等扶持资源有待省摄协最后研究商定。

下一期将向有需求的会员摄影店免费介绍当期保本经营、中期延申服务盈利和后期立足同服链服务环节切入点等行之有效的经营方法和谋略。

为尽快消除消费者“面对面”拍摄“恐慌”心理，现应疫情防控条件好、防控措施得力的省摄协会员企业要求，希望按照符合《江苏省摄影行业服务安全操作规范》《江苏省摄影行业防控新型冠状病毒感染肺炎倡议》《江苏省摄协关于落实〈江苏省商务厅加强商业场所新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知〉》等相关规定，对疫情防控制度、器材、实防效果和安全生产经营做得好的摄影企业进行实地考察，并将考察结果及时通过相关宣传平台向社会各界予以公告，让摄影企业更规范、消费者更放心。

需要考察、认定的江苏省摄影店，可在自检疫情防控合格的基础上，于2020年4月29日之前自愿申请、登记上报。省摄协将结合上报材料、同行评价、相关部门意见，尽快安排专人前往实地考察，给出认定结果，免费颁发需定期复检的【江苏省摄影行业安全生产经营场所资质标识】。

江苏省摄影行业协会

二0二0年二月十日

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